Hoe netwerk je voor een baan (zonder te voelen als een tweedehandsautoverkoper)
Netwerken krijgt banen die sollicitaties nooit bereiken, maar de meeste mensen netwerken op manieren die niets produceren.
Netwerken is de bron van 50-70% van de banen die worden gevuld. En toch besteden de meeste werkzoekenden 90% van hun inspanning aan online sollicitaties en 10% aan netwerken. De wiskunde klopt niet.
Begin met mensen die je al kent, licht. Voordat je vreemden benadert, lijst iedereen op met wie je in de afgelopen 5 jaar hebt samengewerkt, elke klasgenoot of alumnus in je industrie, elke voormalige manager.
Wat te zeggen tegen je warme netwerk. Houd het kort en specifiek. Slecht: „Hey, ik laat je weten dat ik op zoek ben naar een nieuwe rol!" Goed: „Hey [Naam], ik verken senior product manager rollen. Als er iets op je radar komt dat past, zou ik het graag horen."
Koude outreach via LinkedIn of e-mail, goed gedaan. Het succesvolle sjabloon is kort, noemt iets specifieks over het werk van de persoon, vraagt om iets kleins (15-minuten gesprek) en geeft ze een gemakkelijke uitweg.
Koffiegesprekken: structuur en etiquette. Kom voorbereid met 5-7 specifieke vragen, niet „vertel me over je werk". Eindig op tijd. Stuur een bedankje binnen 24 uur.
De follow-up over maanden. De fout is netwerken behandelen als een eenmalige vraag. Het betere model: blijf licht in contact met de mensen met wie je hebt gesproken. Relaties die banenaanbiedingen produceren duurden meestal 6-18 maanden.
Conferenties, evenementen en meetups. Persoonlijk is efficiënter dan online - een halve dag conferentie kan meer nuttige verbindingen produceren dan weken van koude outreach.
Wat netwerken eigenlijk produceert. Het meeste netwerken produceert geen directe vacatureaanbieding. Wat het produceert is: informatie, introducties, aanbevelingen en verwijzingen.
Wat te vermijden. Stuur geen massa-templated berichten. Neem geen contact op alleen wanneer je iets nodig hebt - wees nuttig voor je netwerk wanneer je niets nodig hebt. Vraag geen baanverwijzingen van mensen die je werk niet hebben gezien.