Wie du für einen Job Networking machst (ohne dich wie ein Gebrauchtwagenverkäufer zu fühlen)
Networking bringt Jobs, die Bewerbungen nie erreichen, aber die meisten Leute machen Networking auf Weisen, die nichts produzieren.
Networking ist die Quelle von 50-70% der Jobs, die besetzt werden. Und doch geben die meisten Stellensuchenden 90% ihrer Anstrengung für Online-Bewerbungen aus und 10% für Networking. Die Mathematik ist falsch.
Beginne mit Menschen, die du bereits kennst, leicht. Bevor du Fremde kontaktierst, liste alle auf, mit denen du in den letzten 5 Jahren gearbeitet hast, jeden Klassenkameraden oder Alumnus in deiner Branche, jeden ehemaligen Manager.
Was du deinem warmen Netzwerk sagst. Halte es kurz und spezifisch. Schlecht: „Hey, lass dich nur wissen, dass ich eine neue Rolle suche!" Gut: „Hey [Name], ich erkunde Senior-Produktmanagerrollen. Wenn etwas auf deinem Radar erscheint, das passt, würde ich es gerne hören."
Kalte Kontaktaufnahme über LinkedIn oder E-Mail, gut gemacht. Die erfolgreiche Vorlage ist kurz, nennt etwas Spezifisches über die Arbeit der Person, fragt um eine kleine Sache (15-minütiger Anruf) und gibt ihnen einen einfachen Ausgang.
Kaffeegespräche: Struktur und Etikette. Komme vorbereitet mit 5-7 spezifischen Fragen, nicht „erzähl mir über deinen Job". Beende pünktlich. Sende innerhalb von 24 Stunden eine Dankesnotiz.
Das Follow-up über Monate. Der Fehler ist, Networking als einmalige Anfrage zu behandeln. Das bessere Modell: bleibe lose in Kontakt mit den Menschen, mit denen du gesprochen hast. Die Beziehungen, die Jobangebote produzieren, brauchten normalerweise 6-18 Monate.
Konferenzen, Veranstaltungen und Meetups. Persönlich ist effizienter als online - eine Halbtages-Konferenz kann mehr nützliche Verbindungen produzieren als Wochen kalter Kontaktaufnahme.
Was Networking tatsächlich produziert. Das meiste Networking produziert kein direktes Jobangebot. Was es produziert, ist: Informationen, Vorstellungen, Empfehlungen und Verweise.
Was zu vermeiden ist. Sende keine massenhaft vorlagenartigen Nachrichten. Kontaktiere nicht nur, wenn du etwas brauchst - sei nützlich für dein Netzwerk, wenn du nichts brauchst. Bitte nicht um Jobempfehlungen von Menschen, die deine Arbeit nicht gesehen haben.