CV per lavori di vendita: Quote, commissioni e guida per ruoli basati su deal
I CV di vendita sono valutati su risultati di deal quantificati più di qualsiasi altra industria.
I CV di vendita sono valutati più numericamente dei CV in quasi qualsiasi altra professione. I recruiter di vendita spendono circa 6-10 secondi su un primo passaggio, e quello che cercano è una cosa: numeri.
Struttura per CV di vendita: nome e contatto in alto, un breve riassunto che include i risultati principali (anni di esperienza, raggiungimento medio di quota, deal più grande), poi esperienza in ordine cronologico inverso.
La quantificazione nelle vendite ha metriche standard attese. Per ogni ruolo: dimensione della quota (annuale), raggiungimento della quota (percentuale), president's club o riconoscimento di top performer, dimensioni dei deal, lunghezza del ciclo di vendita, tasso di vittoria.
La sezione di riassunto in alto è più importante in un CV di vendita che nella maggior parte degli altri CV. Tre a cinque righe che aggregano i tuoi numeri principali.
La metodologia di vendita conta più di quanto i candidati realizzino. Elenca le metodologie in cui sei stato formato e usi attivamente: MEDDIC, Challenger, SPIN, Sandler, Solution Selling.
Strumenti e stack tech nelle vendite è specifico. Competenza CRM (Salesforce, HubSpot), sales engagement (Outreach, Salesloft, Apollo), strumenti di prospezione (ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator).
Dettaglio dell'industria e dell'ICP. In quali industrie hai venduto? Quale segmento (SMB, mid-market, enterprise)? L'assunzione nelle vendite riguarda in gran parte la corrispondenza dei pattern.
Evita nei CV di vendita: responsabilità vaghe senza numeri. Elenchi di competenze generiche. Foto nella maggior parte dei mercati US/UK. Nascondere anni cattivi - i recruiter di vendita possono leggere tra le righe.
Considerazione bonus: includi URL LinkedIn e qualsiasi presenza sociale rilevante per le vendite. Le vendite sono un'industria dove il brand personale su LinkedIn influisce significativamente sul pipeline.