CV para empregos de vendas: Quotas, comissões e guia para cargos baseados em deals

Os CVs de vendas são avaliados em resultados de deal quantificados mais do que qualquer outra indústria.

Os CVs de vendas são avaliados mais numericamente do que os CVs em quase qualquer outra profissão. Os recrutadores de vendas gastam aproximadamente 6-10 segundos numa primeira passagem, e o que procuram é uma coisa: números.

Estrutura para CVs de vendas: nome e contacto no topo, um breve resumo que inclui realizações de topo (anos de experiência, atingimento médio de quota, maior deal), depois experiência em ordem cronológica inversa.

A quantificação em vendas tem métricas esperadas padrão. Para cada cargo: tamanho da quota (anual), atingimento da quota (percentagem), president's club ou reconhecimento de top performer, tamanhos de deals, comprimento do ciclo de vendas, taxa de vitória.

A secção de resumo no topo é mais importante num CV de vendas do que na maioria dos outros CVs. Três a cinco linhas que agregam os teus números de topo.

A metodologia de vendas conta mais do que os candidatos percebem. Lista as metodologias em que foste treinado e usas ativamente: MEDDIC, Challenger, SPIN, Sandler, Solution Selling.

Ferramentas e stack tech em vendas é específico. Proficiência CRM (Salesforce, HubSpot), sales engagement (Outreach, Salesloft, Apollo), ferramentas de prospeção (ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator).

Detalhe da indústria e ICP. Em que indústrias vendeste? Que segmento (SMB, mid-market, enterprise)? A contratação em vendas é em grande parte sobre correspondência de padrão.

Evita em CVs de vendas: responsabilidades vagas sem números. Listas genéricas de competências. Fotos na maioria dos mercados US/UK. Esconder anos maus - os recrutadores de vendas podem ler nas entrelinhas.

Consideração bónus: inclui URL LinkedIn e qualquer presença social relevante para vendas. Vendas é uma indústria onde a marca pessoal no LinkedIn afeta significativamente o pipeline.