Contraoferta de la angajatorul tău actual: Ar trebui să o accepți?

Ai demisionat, și acum angajatorul tău actual oferă mai mulți bani să rămâi. Datele spun că majoritatea acceptărilor de contraoferte se termină prost într-un an. Iată de ce.

Contraofertele de la angajatorul actual sunt una dintre cele mai consecințiale decizii de carieră și una dintre cele mai înțelese greșit. Înțelepciunea convențională este „nu accepta niciodată o contraoferta". Asta e prea puternic, dar instinctul de bază este corect: majoritatea acceptărilor de contraoferte se termină prost.

De ce contraofertele eșuează atât de des. Motivul pentru care ai demisionat în primul rând este rareori doar banii - este de obicei o combinație de creștere, recunoaștere, management, autonomie, muncă sau cultură. O contraoferta abordează de obicei doar banii.

Contraoferta schimbă modul în care angajatorul tău te vede. Înainte de demisie, erai un angajat normal. După acceptarea contraofertei, ești identificat ca un risc de plecare. Asta afectează măririle viitoare (ai avut deja mărirea ta), promovările (pot dori să vadă angajamentul mai întâi).

Logica financiară a contraofertelor merită înțeleasă. Dacă ai fi fost cu adevărat valoros pentru salariul mai mare, compania te-ar fi plătit asta înainte să demisionezi - asta e versiunea simplă. Versiunea mai sofisticată: companiile contracarează pentru că înlocuirea ta costă mai mult decât suprasalarizarea.

Când acceptarea unei contraoferte ar putea avea sens. Există excepții. Dacă contraoferta abordează motivul real pentru care ai vrut să pleci (schimbare specifică de rol, schimbare specifică de manager, extindere specifică de scop - nu doar banii), calculul se schimbă.

Cum să răspunzi unei contraoferte în momentul respectiv. Nu accepta sau respinge pe loc. Spune: „Apreciez asta. Am nevoie de câteva zile să mă gândesc cu atenție - este o decizie mare și nu vreau să o iau impulsiv." Apoi chiar gândește-te.

Dacă decizi să refuzi contraoferta și să continui cu plecarea. Fii profesionist și definitiv. „Apreciez cu adevărat contraoferta și ce spune despre cum îmi prețuiești munca. M-am gândit cu atenție la ea, și voi merge mai departe cu cealaltă oportunitate."

Dacă decizi să accepți contraoferta. Obține termenii în scris imediat. Salariu, rol, linie de raportare, scop și orice angajamente specifice (cale de promovare, schimbare de rol, schimbare de manager). O contraoferta acceptată pe o promisiune verbală singură este adesea scenariul cel mai rău.

Cealaltă companie din ecuație merită și ea considerare. Dacă ai semnat o ofertă și accepți o contraoferta de la angajatorul tău actual, anulezi noua ofertă în ultimul moment. Acest lucru poate afecta relația cu recruterul, hiring manager-ul și rețeaua de oameni implicați.