Cum să faci networking pentru un job (fără să te simți ca un vânzător de mașini)
Networking-ul aduce joburi pe care aplicațiile nu le ating niciodată, dar majoritatea oamenilor fac networking în moduri care nu produc nimic.
Networking-ul este sursa a 50-70% din joburile care sunt ocupate. Și totuși majoritatea candidaților își petrec 90% din efort pe aplicații online și 10% pe networking. Matematica este greșită.
Începe cu oameni pe care îi cunoști deja, lejer. Înainte să contactezi străini, listează pe toți cei cu care ai lucrat în ultimii 5 ani, fiecare coleg de clasă sau absolvent din industria ta, fiecare fost manager.
Ce să spui rețelei tale calde. Păstrează scurt și specific. Rău: „Hei, te anunț doar că caut un nou rol!" Bine: „Hei [Nume], explorez roluri de senior product manager, ideal la companii SaaS B2B Series B-D. Dacă ceva îți apare pe radar care se potrivește, mi-ar plăcea să aud."
Outreach rece prin LinkedIn sau email, făcut bine. Șablonul de succes este scurt, numește ceva specific despre munca persoanei, cere un lucru mic (apel de 15 minute) și le oferă o ieșire ușoară.
Întâlniri pentru cafea: structură și etichetă. Vino pregătit cu 5-7 întrebări specifice, nu „spune-mi despre jobul tău". Termină la timp. Trimite o notă de mulțumire în 24 de ore.
Follow-up-ul peste luni. Greșeala este să tratezi networking-ul ca o cerere unică. Modelul mai bun: stai în contact lejer cu oamenii cu care ai vorbit. Relațiile care produc oferte de job au de obicei 6-18 luni de dezvoltare.
Conferințe, evenimente și meetup-uri. În persoană este mai eficient decât online - o conferință de jumătate de zi poate produce mai multe conexiuni utile decât săptămâni de outreach rece.
Ce produce de fapt networking-ul. Majoritatea networking-ului nu produce o ofertă directă de job. Ce produce este: informații, introduceri, recomandări și referinte. Tratează networking-ul ca construirea de inteligență și acces.
Ce să eviți. Nu trimite mesaje șablonizate în masă. Nu contacta doar când ai nevoie de ceva - fii util rețelei tale când nu. Nu cere referințe de la oameni care nu ți-au văzut munca.