Como fazer networking para um emprego (sem te sentires como um vendedor)
O networking obtém empregos que as candidaturas nunca alcançam, mas a maioria das pessoas faz networking de formas que não produzem nada.
O networking é a fonte de 50-70% dos empregos que se preenchem. E no entanto a maioria dos procuradores de emprego gasta 90% do esforço em candidaturas online e 10% em networking. A matemática está errada.
Começa com pessoas que já conheces, levemente. Antes de contactar estranhos, lista todos com quem trabalhaste nos últimos 5 anos, cada colega de turma ou ex-aluno na tua indústria, cada antigo gestor.
O que dizer à tua rede quente. Mantém curto e específico. Mau: « Hey, apenas a fazer-te saber que estou à procura de um novo cargo! » Bom: « Hey [Nome], estou a explorar cargos de senior product manager. Se algo cruzar o teu radar que se enquadre, adoraria ouvir. »
Outreach a frio via LinkedIn ou email, feito bem. O modelo de sucesso é curto, nomeia algo específico sobre o trabalho da pessoa, pede uma pequena coisa (chamada de 15 minutos) e dá-lhes uma saída fácil.
Cafés: estrutura e etiqueta. Vem preparado com 5-7 perguntas específicas, não « fala-me do teu trabalho ». Termina a tempo. Envia uma nota de agradecimento dentro de 24 horas.
O follow-up ao longo dos meses. O erro é tratar networking como um pedido único. O melhor modelo: mantém-te em contacto ligeiro com as pessoas com quem falaste. As relações que produzem ofertas de emprego geralmente levaram 6-18 meses.
Conferências, eventos e meetups. Em pessoa é mais eficiente do que online - uma conferência de meio dia pode produzir mais conexões úteis do que semanas de outreach a frio.
O que o networking realmente produz. A maioria do networking não produz uma oferta direta de emprego. O que produz é: informação, apresentações, recomendações e referências.
O que evitar. Não envies mensagens em massa modelo. Não contactes apenas quando precisas de algo - sê útil à tua rede quando não precisas. Não peças referências de pessoas que não viram o teu trabalho.