Contraproposta do teu empregador atual: Deves aceitá-la?

Demitiste-te, e agora o teu empregador atual oferece mais dinheiro para ficares. Os dados dizem que a maioria das aceitações de contrapropostas termina mal num ano. Eis por que.

As contrapropostas do empregador atual são uma das decisões de carreira mais consequentes e uma das mais mal compreendidas. A sabedoria convencional é « nunca aceites uma contraproposta ». Isso é demasiado forte, mas o instinto subjacente está certo: a maioria das aceitações de contrapropostas termina mal.

Por que as contrapropostas falham tantas vezes. A razão pela qual te demitiste em primeiro lugar é raramente apenas o dinheiro - é geralmente uma combinação de crescimento, reconhecimento, gestão, autonomia, trabalho ou cultura. Uma contraproposta geralmente só aborda o dinheiro.

A contraproposta muda a forma como o teu empregador te vê. Antes da demissão, eras um empregado normal. Depois de aceitar a contraproposta, és identificado como um risco de fuga. Isto afeta os aumentos futuros, as promoções e a tua inclusão no planeamento de longo prazo.

A lógica financeira das contrapropostas também vale a pena entender. Se realmente valesses o salário mais alto, a empresa ter-te-ia pago isso antes de te demitires - essa é a versão simples.

Quando aceitar uma contraproposta pode fazer sentido. Há exceções à regra « não aceitar ». Se a contraproposta aborda a razão real pela qual querias sair (mudança específica de cargo, mudança específica de gestor, expansão específica de scope - não apenas dinheiro), o cálculo muda.

Como responder a uma contraproposta no momento. Não aceites nem rejeites no local. Diz: « Aprecio isto. Preciso de uns dias para pensar com cuidado - é uma grande decisão e não quero tomá-la impulsivamente. » Depois pensa mesmo.

Se decides recusar a contraproposta e prosseguir com a saída. Sê profissional e definitivo. « Aprecio realmente a contraproposta e o que diz sobre como valorizas o meu trabalho. Pensei com cuidado, e vou avançar com a outra oportunidade. »

Se decides aceitar a contraproposta. Obtém os termos por escrito imediatamente. Salário, cargo, linha de reporte, scope e qualquer compromisso específico. Uma contraproposta aceite apenas numa promessa verbal é frequentemente o pior cenário.

A outra empresa na equação também merece consideração. Se assinaste uma oferta e aceitas uma contraproposta do teu empregador atual, estás a rescindir a nova oferta no último minuto. Isto pode danificar a relação com o recrutador, o gestor de contratação e a rede.