Jak robić networking do pracy (bez czucia się jak sprzedawca używanych samochodów)
Networking dostaje pracę, której aplikacje nigdy nie osiągają, ale większość ludzi robi networking w sposób, który nic nie produkuje.
Networking jest źródłem 50-70% prac, które są obsadzane. A jednak większość poszukujących pracy spędza 90% swojego wysiłku na aplikacjach online i 10% na networkingu. Matematyka jest zła.
Zacznij od ludzi, których już znasz, lekko. Przed kontaktem z obcymi, wymień wszystkich, z którymi pracowałeś w ostatnich 5 latach, każdego kolegę z klasy lub absolwenta w twojej branży, każdego byłego menedżera.
Co powiedzieć twojej ciepłej sieci. Trzymaj krótko i konkretnie. Złe: „Hej, daję ci znać, że szukam nowej roli!" Dobre: „Hej [Imię], badam role senior product manager. Jeśli coś przechodzi twój radar, co pasuje, chętnie usłyszę."
Zimny kontakt przez LinkedIn lub email, dobrze wykonany. Udany szablon jest krótki, nazywa coś konkretnego o pracy osoby, prosi o coś małego (15-minutowa rozmowa) i daje im łatwe wyjście.
Kawy: struktura i etykieta. Przyjdź przygotowany z 5-7 konkretnymi pytaniami, nie „opowiedz mi o swojej pracy". Zakończ na czas. Wyślij notatkę z podziękowaniem w ciągu 24 godzin.
Follow-up na przestrzeni miesięcy. Błędem jest traktować networking jako jednorazową prośbę. Lepszy model: bądź w lekkim kontakcie z ludźmi, z którymi rozmawiałeś. Relacje, które produkują oferty pracy, zwykle zajęły 6-18 miesięcy.
Konferencje, wydarzenia i meetupy. Osobiście jest bardziej wydajne niż online - konferencja na pół dnia może wyprodukować więcej użytecznych połączeń niż tygodnie zimnego kontaktu.
Co networking faktycznie produkuje. Większość networkingu nie produkuje bezpośredniej oferty pracy. To, co produkuje, to: informacja, przedstawienia, rekomendacje i referencje.
Czego unikać. Nie wysyłaj masowych szablonowych wiadomości. Nie kontaktuj się tylko, gdy czegoś potrzebujesz - bądź użyteczny dla swojej sieci, gdy nie potrzebujesz. Nie proś o referencje od ludzi, którzy nie widzieli twojej pracy.