Come fare networking per un lavoro (senza sentirsi come un venditore di auto usate)
Il networking ottiene lavori che le candidature non raggiungono mai, ma la maggior parte delle persone fa networking in modi che non producono nulla.
Il networking è la fonte del 50-70% dei lavori che vengono riempiti. Eppure la maggior parte dei cercatori di lavoro spende il 90% del proprio sforzo su candidature online e il 10% sul networking. La matematica è sbagliata.
Inizia con le persone che già conosci, leggermente. Prima di contattare estranei, elenca tutte le persone con cui hai lavorato negli ultimi 5 anni, ogni compagno di classe o ex alunno nella tua industria, ogni ex manager.
Cosa dire alla tua rete calda. Mantienilo corto e specifico. Cattivo: « Hey, ti faccio solo sapere che sto cercando un nuovo ruolo! » Buono: « Hey [Nome], sto esplorando ruoli di senior product manager. Se qualcosa attraversa il tuo radar che si adatta, mi piacerebbe sentirne parlare. »
Outreach a freddo via LinkedIn o email, fatto bene. Il modello di successo è corto, nomina qualcosa di specifico sul lavoro della persona, chiede una piccola cosa (chiamata di 15 minuti) e dà loro un'uscita facile.
Caffè: struttura ed etichetta. Vieni preparato con 5-7 domande specifiche, non « parlami del tuo lavoro ». Finisci in tempo. Invia una nota di ringraziamento entro 24 ore.
Il follow-up nei mesi. L'errore è trattare il networking come una richiesta una tantum. Il modello migliore: rimani in contatto leggero con le persone con cui hai parlato. Le relazioni che producono offerte di lavoro hanno di solito impiegato 6-18 mesi.
Conferenze, eventi e meetup. Di persona è più efficiente che online - una conferenza di mezza giornata può produrre più connessioni utili di settimane di outreach a freddo.
Cosa produce realmente il networking. La maggior parte del networking non produce un'offerta di lavoro diretta. Quello che produce è: informazione, presentazioni, raccomandazioni e referenze.
Cosa evitare. Non inviare messaggi modello in massa. Non contattare solo quando hai bisogno di qualcosa - sii utile alla tua rete quando non ne hai bisogno. Non chiedere riferimenti di lavoro da persone che non hanno visto il tuo lavoro.